Comprendre les chiffres d'un commerce

Estimez ce que dégage l'activité d'un commerce aujourd'hui, puis simulez une reprise. Munissez-vous du compte de résultat détaillé du dernier exercice. Gratuit et sans inscription.

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Résultat

Estimation indicative

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Comprendre le calcul

Ce que dégage l'activité = chiffre d'affaires − achats − dépenses renseignées. C'est un solde simplifié : il ne tient compte ni des amortissements, ni des frais financiers, ni des autres produits, ni de l'impôt, et ce n'est pas forcément de l'argent disponible en banque.

Ce que le commerce apporte au dirigeant = ce solde + sa rémunération déjà comptée dans les dépenses. C'est la base de départ pour estimer si un repreneur pourrait se rémunérer et rembourser son prêt.

Retraitements : on retire les dépenses propres au vendeur, qui ne concerneront plus le repreneur. Par exemple son véhicule ou ses frais personnels passés dans le commerce, ou le salaire d'un proche qui ne restera pas.

Augmenter le chiffre d'affaires : sur chaque 100 € vendus en plus, une partie part dans les achats. Il faut donc vendre davantage que le montant qui manque.

Calcul indicatif à partir des informations renseignées. Il ne constitue ni une expertise, ni un conseil comptable ou financier.

Combien faut-il d'apport ?

Calculez le budget total de rachat et l'apport conseillé.

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Comment savoir si un commerce est rentable ?

En partant du compte de résultat : chiffre d'affaires, moins les achats, moins les dépenses du commerce (loyer, salaires, énergie, assurances…). Ce qui reste donne une idée de ce que l'activité dégage chaque année : c'est un solde simplifié, avant amortissements, frais financiers et impôt.

Pourquoi tenir compte de la rémunération du dirigeant actuel ?

Quand le dirigeant est payé par la société, sa rémunération figure déjà dans les dépenses. Ce que le commerce lui apporte, c'est sa rémunération plus ce que dégage l'activité. C'est le point de départ pour estimer si un repreneur pourrait se payer et rembourser son prêt.

Qu'est-ce qu'un retraitement ?

C'est un ajustement des comptes du vendeur pour les adapter à la situation du repreneur : on retire les dépenses propres au vendeur, qui ne concerneront plus le repreneur (véhicule ou frais personnels passés dans le commerce, salaire d'un proche qui ne restera pas…).

Liasse fiscale ou compte de résultat détaillé : lequel utiliser ?

Le compte de résultat détaillé, présent dans la plaquette comptable, montre chaque dépense séparément. Dans la liasse fiscale, les dépenses sont regroupées par grandes catégories : le calcul est donc moins précis. Dans les deux cas, le résultat reste une estimation indicative.

Le prix du commerce est-il cohérent ?

Notre outil d'estimation de fonds de commerce donne un premier repère, et le plan de financement calcule le budget total de rachat et l'apport conseillé. Faites valider vos chiffres par un expert-comptable.